Лидогенерация для типографий и поставщиков корпоративного мерча: как продавать крупным компаниям
Рынок сувенирной продукции страдает от резкой сезонности: аврал в декабре и простой в январе-феврале. Разбираем, как типографиям выстроить круглогодичный поток оптовых B2B-заказов на мерч и полиграфию.
Короткий ответ
Лидогенерация в корпоративной полиграфии и сувенирах строится на диверсификации поводов для заказа в течение всего года (welcome-наборы для новых сотрудников, форма и мерч для выставок, подарки партнерам на отраслевые праздники). Лид-магнитом выступает бесплатная отправка брендированного образца (худи, термокружка, пауэрбанк) с логотипом компании клиента лично в руки директору по маркетингу.
3 сегмента корпоративных покупателей мерча
- HR-департаменты технологических компаний: наборы новичка (Welcome Pack), мерч для корпоративов и брендированная одежда сотрудников.
- Отделы маркетинга и рекламы: раздаточные материалы, блокноты, пакеты, ручки и стендовые конструкции для отраслевых выставок.
- Службы протокола и секретариат: элитные VIP-подарки для стратегических партнеров и акционеров к юбилеям и Новому году.
Снятие сезонного фактора: календарь корпоративных поводов
Январь–Февраль: подготовка к 23 февраля и 8 марта; Март–Май: подготовка к весеннему выставочному сезону; Июнь–Август: летние тимбилдинги и фестивали; Сентябрь–Ноябрь: ранняя контрактация новогодних подарков со скидкой 15% за раннее бронирование слота на производстве.
Инструмент «Персонализированный сигнальный образец»
Найдите в соцсетях качественный логотип целевой компании, нанесите его методом УФ-печати или шелкографии на стильный ежедневник или термокружку и отправьте курьером директору по маркетингу с запиской: «Вот так безупречно будет выглядеть мерч вашей компании. Давайте обсудим тираж к выставке».
Частые вопросы по теме
Как конкурировать с крупными сувенирными агрегаторами (Проект 111, Оазис)?
Не конкурируйте с ними — используйте их каталоги как поставщиков, а свое УТП стройте на уникальном дизайне, кастомной упаковке, сборке подарочных сетов под ключ и строгом соблюдении дедлайнов.
Какая норма повторных продаж в корпоративном мерче?
При качественном сервисе более 70% клиентов заказывают продукцию повторно к следующему празднику или событию.
Привлечение 47 корпоративных клиентов со средним чеком 620 000 ₽
Рассылка физических подарочных образцов с логотипом клиентов маркетологам IT-компаний дала рекордный отклик в 38% назначенных встреч.