Стоимость B2B-лида в Telegram: бенчмарки и юнит-экономика
Стоимость b2b лида в telegram стала одним из самых привлекательных показателей для коммерческих директоров: точечный контакт в мессенджере обходится в среднем в 2–4 раза дешевле перегретой контекстной рекламы при значительно более высоком качестве диалога.
Короткий ответ
Стоимость B2B-лида в Telegram варьируется от 600 до 3 500 рублей в зависимости от отрасли, сложности продукта и уровня должности ЛПР. В оптовой торговле и услугах для бизнеса CPL квалифицированного лида через Telegram-аутрич составляет 800–1 500 рублей, тогда как в поиске Яндекса стоимость аналогичного контакта с подтвержденным бюджетом достигает 5 000–9 000 рублей.
Реальные бенчмарки стоимости лида в Telegram по отраслям
Ориентировочные показатели квалифицированного обращения (SQL) на 2026 год:
- Оптовая торговля и поставки сырья: 700 – 1 400 ₽ за целевой контакт директора по закупкам.
- B2B-услуги (бухгалтерия, маркетинг, юристы): 1 100 – 2 200 ₽ за квалифицированного лида с бюджетом.
- IT-разработка и внедрение CRM: 1 800 – 3 500 ₽ за ЛПР с готовым ТЗ.
- Коммерческая недвижимость и аренда: 900 – 1 800 ₽ за заявку на подбор объекта.
Почему Telegram дешевле контекстной рекламы
В поисковой рекламе вы платите за клик независимо от того, оставил ли посетитель заявку. В аутриче и умных ботах Telegram расходы привязаны к прямому диалогу с верифицированным ЛПР, исключая скликивание бюджета нецелевой аудиторией.
Как рассчитать предельную допустимую стоимость лида
Используйте формулу от обратного: разделите целевую прибыль со сделки на планируемую конверсию воронки. Если с контракта вы зарабатываете 200 000 ₽, а конверсия из лида в сделку составляет 10%, вы можете безболезненно платить до 5 000 ₽ за квалифицированного лида, сохраняя высокую маржинальность бизнеса.
Снижение CPL с 6 200 ₽ до 1 450 ₽ для поставщика медоборудования
Переход от контекстной рекламы к целевому Telegram-аутричу по главным врачам частных клиник снизил расходы на привлечение лида более чем в 4 раза при росте конверсии в продажу.