Как выйти на ЛПР минуя секретаря: 7 проверенных техник для менеджеров по продажам
Секретарь («привратник») обучен отсекать 99% звонков фразой «отправьте на info@». Разбираем, как легально выходить напрямую на лиц, принимающих решения.
Короткий ответ
Выйти на ЛПР напрямую можно тремя стратегиями: через поиск персональных контактов в Telegram и соцсетях по ФИО из открытых источников (ЕГРЮЛ, сайт, пресс-релизы), через технику «звонок снизу вверх» (разговор с линейными инженерами с просьбой подсказать имя руководителя) или звонки в нерабочие часы (до 9:00 и после 18:30), когда трубку берет сам директор.
Техника «Звонок снизу вверх»: помощь технического специалиста
Вместо звонка на ресепшен сейлз звонит в отдел логистики или на склад: «Добрый день, подскажите, а кто у вас отвечает за закупку погрузчиков — Андрей Михайлович или уже другой руководитель?». Линейные сотрудники охотно называют правильные имена.
Правило звонков до 9:00 и после 18:30
Секретари работают строго по графику с 9:00 до 18:00. Руководители и владельцы бизнеса часто приходят на работу раньше или задерживаются допоздна и берут прямой городской телефон сами.
Выход через личный Telegram по номеру из открытых баз
Найти ЛПР в Telegram по номеру телефона или юзернейму из профильных чатов позволяет начать вежливый диалог без барьера ресепшена. Главное — писать строго по делу и уважать личные границы.
Частые вопросы по теме
Что отвечать секретарю на вопрос «По какому вопросу?»
Отвечайте коротко и профессионально: «По вопросу модернизации фасовочной линии для цеха №2. Соедините с главным инженером».
Стоит ли отправлять КП на общую почту info@?
В 95% случаев это бесполезно. Делайте это только если секретарь назвал добавочный номер конкретного специалиста.
Увеличение прямых контактов с главными технологами заводов на 68%
Отказ от холодных звонков на общие городские номера в пользу прямого аутрича директоров в Telegram увеличил число результативных диалогов в 3 раза.