Лиды для карго из Китая: как находить селлеров с текущей поставкой
Лиды для карго из Китая искали в аудитории с действующими поставками. Разговор начинался с текущей логистики и её слабого места.
Короткий ответ
Селлерам не продавали карго всем подряд. AI выяснял, что человек закупает, как возит сейчас и где возникает проблема. Предметные запросы передавали менеджеру.
Почему общий оффер слабый
У предпринимателя уже может быть перевозчик или знакомый агент. Ещё одна ставка за килограмм редко создаёт причину отвечать. Поэтому первым вопросом становилось не «нужна ли доставка», а «что в текущей схеме работает плохо».
Кого искали
В базу входили селлеры Wildberries и Ozon, интернет-магазины, оптовые компании, бренды и производители, которые закупают сырьё или комплектующие в Китае.
Для селлера важны сроки до склада и экономика партии, для оптовика - стабильность поставки, для производства - документы и повторяемость процесса.
Как AI квалифицировал ответ
В диалоге фиксировали товар, текущую схему закупки, регулярность, проблему и готовность получить альтернативный расчёт. AI не проводил глубокий ВЭД-аудит, его задача была увидеть коммерческую ситуацию.
Человек обсуждает конкретную цепочку
Ответ из вежливости не считали лидом. Нужен был разговор о действующей поставке, ставке, сроке, выкупе, документах или таможенном риске.
Результат
По рабочей сводке проект дал 121 лид при CPL около 430 ₽. Сильная сторона кейса в том, что холодный контакт переводили в понятный следующий шаг: расчёт или разговор со специалистом.