Лидогенерация для маркетингового агентства: как NextGen собрала свою воронку
Лидогенерация для маркетингового агентства строилась через Telegram-аутрич. Команда управляла объёмом B2B-контактов и отбирала подходящие проекты до диагностики.
Короткий ответ
Лучший отклик дала аудитория бизнес-чатов и комментариев у медийных экспертов. Первое сообщение было коротким, а оффер появлялся после ответа. На диагностику передавали только проекты с понятной задачей.
Почему искали новый канал
До Telegram команда тестировала Директ, ВК, Авито, звонки и email. Объём и стоимость заявок менялись вместе с правилами площадок и конкуренцией. Агентству нужен был канал, где можно самостоятельно выбирать аудиторию, лимит касаний и критерии квалификации.
Где брали контакты
В приоритете были участники тематических бизнес-чатов и комментариев у экспертов. Сам факт участия не означал готовность купить, но давал рабочий признак: человек уже читает про продажи, маркетинг или управление.
Как выглядел оффер
После ответа человек получал разбор бизнеса, симуляцию двух или трёх стратегий лидогенерации и 500 целевых контактов для теста. Подробности отправляли тем, кто уже вступил в разговор.
Эксперт тратил время на подходящие проекты
Команда проверяла нишу, задачу и ожидания клиента. Если формат NextGen не подходил, контакт не передавали на диагностику.
Воронка в цифрах
55% адресатов отвечали на первое сообщение, 70% записавшихся доходили до звонка, а 15-20% диагностик завершались продажей. В пиковые дни отправляли 500-1000 сообщений.
Чек внедрения составлял 50 000-350 000 ₽.
Что показал кейс
Масштабирование аутрича увеличивает нагрузку на продажи. Поэтому вместе с количеством сообщений нужно заранее проектировать квалификацию, календарь и правила передачи лида.