Лидогенерация для компаний по информационной безопасности: как продавать пентесты и защиту данных корпорациям
После ухода зарубежных вендоров и роста кибератак спрос на услуги ИБ взлетел. Но продавать безопасность трудно: бизнес не хочет признавать свои уязвимости до первого крупного взлома. Разбираем B2B воронку в кибербезе.
Короткий ответ
Лидогенерация в сфере информационной безопасности (Cybersecurity) строится на демонстрации реальных слепых зон в периметре заказчика. Точка входа — бесплатный экспресс-аудит поверхностных уязвимостей (External Attack Surface Management) и проверка утечек корпоративных паролей сотрудников в Darknet, наглядно показывающая CISO неизбежность взлома без срочных мер.
Главные продукты в продуктовой линейке ИБ-интегратора
- Тестирование на проникновение (Penetration Testing): имитация действий реальных хакеров для выявления брешей в веб-приложениях, API и внутренней сети.
- Аутсорсинг мониторинга инцидентов (MDR / SOC): круглосуточный мониторинг событий безопасности и реагирование на атаки 24/7.
- Комплаенс и защита КИИ (187-ФЗ, 152-ФЗ, ГОСТ 57580): приведение инфраструктуры банков и объектов критической инфраструктуры в соответствие требованиям ФСТЭК и ФСБ.
- Защита от DDoS-атак и WAF: обеспечение доступности веб-сервисов и интернет-банков при массированных атаках.
Кто принимает решение о закупке услуг ИБ
Директор по информационной безопасности (CISO) оценивает техническую глубину и квалификацию команды (наличие сертификатов OSCP, CEH); CTO отвечает за совместимость с инфраструктурой; Генеральный директор выделяет бюджет, оценивая финансовые риски простоя и штрафов регуляторов.
Скрипт контакта с CISO финтех-компании или ритейлера
«Артем, добрый день. Мы специализируемся на пентестах банковских и e-com платформ. Провели пассивный OSINT-анализ внешнего периметра вашего домена и обнаружили 3 открытых тестовых окружения с устаревшими версиями библиотек, несущими риск RCE. Можем прислать краткий отчет и обсудить закрытие периметра на 20-минутном созвоне?».
Частые вопросы по теме
Как обойти недоверие клиента к сторонней компании при аудите безопасности?
Подписание жесткого соглашения о неразглашении (NDA) с указанием огромных штрафов за разглашение уязвимостей и наличие лицензий ФСТЭК на деятельность по технической защите конфиденциальной информации.
Какая средняя стоимость комплексного пентеста в B2B?
В зависимости от размера инфраструктуры и скоупа работ стоимость пентеста составляет от 400 000 до 3 000 000 ₽.
Заключение 16 контрактов на пентесты на сумму 28.5 млн ₽
Внешний пассивный аудит уязвимостей открытых портов и баз утечек сотрудников обеспечил конверсию первого письма CISO во встречу на уровне 34%.