Как найти клиента на услугу: поиск ЛПР, оффер и перевод в диалог
Как найти клиента на услугу — ключевой вопрос для агентств, IT-интеграторов, юридических и консалтинговых компаний, чей продукт требует высокого доверия и не продается через стандартные кнопки «Купить в 1 клик».
Короткий ответ
Чтобы найти клиента на B2B-услугу, необходимо определить точный профиль компании (ICP), которой ваша экспертиза сэкономит деньги или принесет дополнительную прибыль. Далее осуществляется адресный выход на профильного руководителя с предложением провести аудит текущей ситуации, после чего защищается пошаговый план решения выявленных проблем.
Шаг 1: Формирование узкого ценностного предложения
Широкие предложения вроде «любые юридические услуги» не вызывают интереса. Чем уже сформулирована ценность, тем легче найти клиента:
- Плохо: «Мы делаем аудит безопасности сайтов».
- Хорошо: «Мы помогаем финтех-сервисам пройти аудит ЦБ и избежать отзыва лицензии».
- Плохо: «Настраиваем рекламу под ключ».
- Хорошо: «Привлекаем оптовых покупателей для фабрик мебели через Telegram-аутрич».
Шаг 2: Поиск контактов и первое обращение
Не пытайтесь звонить на общий номер секретаря. Ищите личные Telegram-аккаунты коммерческих директоров или собственников в профильных группах и на отраслевых сайтах. В первом сообщении предложите экспресс-разбор одного узкого вопроса без обязательств.
Шаг 3: Перевод переписки во встречу и сделку
Услуги продаются на созвонах или личных встречах. Цель любого сообщения в мессенджере — не продать контракт за миллион, а продать 20 минут онлайн-разбора, где вы покажете конкретные точки роста бизнеса заказчика.
77 лидов на бухгалтерское сопровождение без холодных звонков
Для бухгалтерской компании команда NextGen выстроила воронку в Telegram: предпринимателям предлагался аудит налоговых переплат за прошлый год. 77 собственников согласились на проверку, из них 19 перешли на постоянный контракт.